Os quatro fatores do comportamento

Desenvolvida por William Moulton Marston (1893-1947), a Teoria DISC é a metodologia mais usada hoje no mundo para compreender o comportamento das pessoas. Aqui nesse primeiro contato com o DISC você será capaz de identificar certos padrões comportamentais e começar a ter uma ideia mais clara do que significa, afinal, entender de gente.

A metodologia contribui tremendamente para que o indivíduo se conheça melhor, se entenda, se comporte de maneira mais saudável para si e para o ambiente em que vive além de conhecer, compreender e se relacionar melhor com o outro nas relações pessoais, conjugais e profissionais.

Aqui estão algumas estatísticas interessantes sobre os resultados do Perfil Comportamental nas empresas:

72% das pessoas estão insatisfeitas no trabalho;
63% dos casos de insatisfação no trabalho são atribuídos a problemas de relacionamento;
87% das organizações demitem profissionais em razão de suas atitudes;
20% apenas das pessoas acreditam que seus empregos lhe dão a oportunidade de fazer o seu melhor,

Vamos mostrar o significado e algumas particularidades de cada perfil que forma o acrônico DISC.

CARACTERÍSTICAS ESSENCIAIS DE CADA FATOR

Dominante

– Gostam de desafios e agem de modo determinado para conquista de resultados e objetivos;

– Precisam de autonomia e de posições que lhes permitam visualizar oportunidades de crescimento;

– Sentem-se confortáveis e muito confiantes para assumir posições de comando e liderança;

– Lidam bem com situações de risco e pressão, sobretudo onde é necessário decidir rápido.

Influente

– Gostam de fazer parte de grupos e tem a necessidade de desenvolver novos relacionamentos;

– Possuem habilidade de comunicação e persuasão; sua rede de contatos (network) é fundamental para conseguirem o que querem – por isso eles a alimentam o máximo que podem;

– São pessoas criativas e sempre estão em busca de maneiras diferentes de fazer as coisas;

– São otimistas, entusiásticas e, em geral, tem muita facilidade para expressar suas emoções.

Estável

– Valorizam o planejamento, com orientações claras e responsabilidades bem definidas;

– São calmos e tranquilos, gostam de ambientes harmoniosos e têm capacidade para apaziguar conflitos;

– Serão resistentes às mudanças, caso não tenham clareza do propósito e das etapas envolvidas;

– Tem preferência por trabalhar em grupos e decidir coletivamente.

Conforme

– Buscam seguir todas as regras e procedimentos para garantir a exatidão do que se propõem a fazer;

– Possuem forte tendência ao perfeccionismo, podendo ser centralizadores com tarefas que deveriam ser compartilhadas;

– Gostaria de ter o máximo de informações para analisar problemas, situações e definir estratégias;

– Possuem padrões de exigência muito elevados, tanto para si quanto para seus colegas.

Além das principais características de cada fator, precisamos ressaltar que cada fator tem seus níveis de intensidade. Além disso conforme o nível de intensidade a pessoa tende a apresentar mais ou menos algumas tendências de comportamento.

Você se identifica com qual dos perfis acima?

É muito importante conhecer um pouco mais sobre o seu e o perfil dos demais que convivem diariamente, os relacionamentos podem ser ainda melhores!